Совсем не про бизнес: Солдатики

soldГода три назад я писал колонку про детство для журнала Mamas&Papas. Постепенно буду выкладывать эти тексты сюда. Чтоб были под присмотром.

Там они редактированные, здесь будут в авторском варианте.

Для разнообразия.

Мой папа был удачно оснащен руками ?

· комментария 2

Первый месяц блога

socialnaja reklamaНа память себе, на радость людям.

Итак, стартовал я 21 марта 2013. На сегодняшний день имеем:

  • 43 подписчика в RSS
  • 30 в Твиттере
  • 269 френдов в ЖЖ (наполовину — благодаря прекрасной рекомендации, которую мне дал почтенный fintraining)
  • насчет фейсбука сказать трудно — многие не подписывались, а добавлялись в друзья, — но в целом на каждый пост оттуда ходит 35-40 человек

 

 

С одной стороны, для первого месяца не так плохо. Могли бы побить арматурой и утопить в нужнике. Почетное 3286 место в рейтинге ЖЖ и прочая такая слава.

С другой, блог мой по-прежнему задыхается, синеет и ногтями царапает себе горло без новых читателей.

С третьей, ведь где-то и они, эти новые читатели, тоскуют по моему прекрасному информационному продукту, как животное по животному, — и даже не знают пока, что он есть.

Ай-яй-яй, какая трагедия.

Вдруг эти люди вокруг вас? Им нужно срочно сказать!

Это ведь типичная ситуация win-win:

  • вы им скажете, они придут, почитают, обрадуются
  • и будут уважать вас всю оставшуюся жизнь — за такую шикарную наводку!
  • имярек, будут говорить, голова! Помню, в 2013 годе посоветовал мне Костю Чулока, совсем еще неизвестного публике, с необсохшим на губах молоком

Люди вокруг вас получат радость (много-много радости), вы — уважение, блог мой — успокоится, перестанет синеть и заиграет новыми красками. И я буду ваш должник.

Я сказал — win-win? Ошибся. Win-win-win-win.

По-моему, прекрасный план. А?

Вот еще всякие посты:

· Комментарий: 1

Фигура вторая — поучительная, или Без статистики не жизнь, — сказал Новосельцев

statistikaНадо сказать, что всю эту торопливую активность я стал проявлять не на ровном месте.
(Фигура первая, техническая — про то, как увеличить число запросов с сайта в десять раз — здесь).

Нужно было срочно увеличивать прибыль. Не только оттого, что хотелось денег. Расходы росли, и в хорошие месяцы фирма еле-еле выходила в плюс — а в плохие сидела в глубоком убытке. Чтобы выжить, нужно было увеличить оборот.

 

 

 

И вот я, значит, чих-пых-пых, туда-сюда, потом смотрю — МАМА ДОРОГАЯ!.. ?

· комментария 2

Заинька, попляши, серенький, попляши, или Заполнение формы запроса

diavol2Когда я думаю о юзабилити сайтов, горло мое сжимают рыданья…

нет, лучше так:
Большая часть сайтов Рунета разработана в плотном сотрудничестве с Диаволом. Меньшая — под действием его соблазна.

или так:
Свет я узрел на конференции по e-mail маркетингу, куда пришел за ежеквартальным импульсом, послушав доклад Дмитрия Сатина про повышение конверсии сайтов.

 

 

 

И свет сей был таков ?

· комментария 3

Закон получения импульса, или Как Увлечь Себя Работой, Если Ты — Лентяй

preludiaСел было писать про улучшение форм запроса на сайте и про то, к чему это приводит, но почувствовал, что нуждаюсь в небольшой прелюдии.

Есть у меня постыдная страстишка — люблю бывать на конференциях, семинарах, тренингах.

Даже не просто люблю бывать, а — нуждаюсь в этом, как  дозе, но гораздо реже — раз в два-три месяца.

Тематика важна, но умеренно. Бывал я на прекрасных семинарах по налоговому планированию или, скажем, по организации работы фирмы. Но не меньше пользы получал, скажем, от конференции по e-mail рекламе — притом, что e-mail рекламой особо не занимаюсь по сию пору.

Последним такого рода мероприятием — была непредставимо чудовищная конференция Начало бизнеса ?

· комментария 2

Карр! Карр! или Опережающий индикатор

indicatorДля привлечения внимания — краткое резюме:  мы все умрем.

Но начну издалека.

Продажа запчастей для грузовиков — это  опережающий индикатор состояния экономики.

Чем больше в стране объем перевозок — тем, грубо говоря, больше ездит каждая машина. Чем больше она ездит — тем больше запчастей нужно.

Поэтому, если видим  внезапный сильный спад продаж — идем спрашивать коллег: как у них. Если все здорово — бежим к зеркалу, искать проблему на собственном теле. Если отвечают, — да че-то слабо, не поймем, че такое, —  в самый раз трусливо вспотеть.

И вот почему ?

· комментариев 5

Ты у меня первый, или Низкая зарплата, карьерный рост

karjeraПродолжим серию мемуаров о стыдных ошибках бизнес-юности.

Как было сказано в предыдущей серии, работать одному сделалось  тяжело. Вопрос о том, чтобы взять первого наемного работника, поднялся передо мною, острый, как вилы в крестьянской войне.

Как ищет работника, да еще первого, молодой, едва вставший на крыло предприниматель? Которому, к тому же, не повезло найти партнеров, и он не делит скупые слезы первой прибыли на двоих?

Если молодой предприниматель мудр — работника он ищет среди знакомых.  Если так себе — то среди знакомых и родственников. А если не среди родственников и не среди знакомых, — значит,  никакой он не вставший на крыло, а гордый орел и высокого полета птица, и нам о нем даже писать неприятно.

Чем дальше, тем стыдней ?

· комментариев 8

Особые Отношения с Клиентом, или Пылкая дружба с отсрочкой оплаты

dolgОт истории снова вернемся в сегодняшний день.

У меня есть клиент из Тольятти. Армянин, под полтос, тезка известного оружейного бренда — деликатности ради назовем его, скажем, Маузер.

Маузер — клиент правильного размера. У него пять машин. Это как раз тот парк, который еще не очень интересен большим оптовым продавцам, но уже дает вполне стабильный поток заказов на запчасти — тысяч на сто в месяц.

С Маузером достаточно просто работать: если можем предложить то, что он спрашивает — он это берет, холостых запросов от него почти не бывает. Как и возвратов, что тоже очень важно.

Правда, общается он почти только со мной. Ребят не любит, считает недостаточно галантными.

Зато меня зовет не иначе, как «мой самый дорогой друг», и, словно невесту лепестками, осыпает комплиментами  мою порядочность, профессионализм и человеческий подход.

Была у детишек плохая черта: они как хотели меняли цвета >>

· комментария 3

Зверской решительности парень, или Мудрый совет №2

problemaИтак, работа пошла, но сомнения оставались.

(Надо сунуть эту фразу в подзаголовок блога. Она будет часто)

С одной стороны, клиентские заявки поднимались надо мною, как волна над Фукусимой.

С другой — брать на себя ответственность за — ежемесячную! — зарплату совершенно постороннего человека казалось мне, бизнесмену с двухмесячным стажем, крайне пугающим делом.

«Все это очень здорово», — думал я, робкая лань, рассматривая почти двойной рост февраля к январю:  «Но вдруг что-то случится, и запросов станет меньше.  Намного меньше! Что тогда?!»

В этой страшной ситуации нельзя было обойтись без совета гуру, и я отправился к нему.

Мой гуру сидел в советской башне близ Шоссе Энтузиастов, торговал кондиционерами. Звали гуру Коля.

Дальше: магический кристалл, лягушачьи глаза, селезенка вепря Ы, приворот на богатство ?

· комментария 2

Пост-опрос: Казнь или порка?

prestuplenie&nakazanieДопустим, работник нанес предприятию некий ущерб. Без умысла, в процессе работы.

Например, вот продажа запчастей. Я писал уже, подбор деталей для импортных грузовиков — довольно сложное ремесло. Масса моделей, комплектаций и исполнений автомобилей. Унификация — низкая. Подбирать запчасти приходится для конкретной машины с конкретным VIN — по специальным программам, совершенно разным для каждой марки.

Плюс к тому, в программе может быть ошибка или неоднозначность, машина может быть переделанной — в общем, особенно, когда работы много, — вероятность подобрать неправильно — всегда есть. Набегает, так сказать.

И есть такие запчасти, которые, если клиенту не подошли — будут лежать на складе примерно до момента, когда вострубит второй ангел, и воды сделаются кровью.

Потому что ОЧЕНЬ большая номенклатура, ОЧЕНЬ низкая унификация — может чисто технически НЕ ОКАЗАТЬСЯ второй такой машины в нашей широкой стране.

Так вот, есть возможность ошибиться при подборе запчасти и положить ее на склад навсегда. В лучшем случае, тем самым деньги связываются на месяцы или на годы. В худшем — навсегда: чистая потеря.

Собственно трагический вопрос →

· комментариев 6